論聚氯化鋁以低價(jià)沖擊市場(chǎng)副作用逐漸表現

　“隨著(zhù)國家環(huán)保治理力度的加大，我們這些為環(huán)保事業(yè)服務(wù)的聚氯化鋁（主要凈水劑品種）企業(yè)的環(huán)保成本也日漸加大。“聚合氯化鋁產(chǎn)品以低價(jià)沖擊市場(chǎng)后，副作用逐漸顯現。特別是今年以來(lái)看似生意紅火，企業(yè)卻掙不到錢(qián)，就是因為企業(yè)采用價(jià)格優(yōu)先的經(jīng)營(yíng)模式所致。一些低含量的產(chǎn)品在成本區附近徘徊，環(huán)保治理成本又在日漸加大，銷(xiāo)售價(jià)格已開(kāi)始逐漸下滑。而那些高含量品種（28%以上）以及自來(lái)水處理級的產(chǎn)品卻價(jià)高量增，利潤空間逐步加大。這就迫使凈水劑生產(chǎn)企業(yè)改變原有價(jià)格優(yōu)先的經(jīng)營(yíng)思路，轉向質(zhì)量?jì)?yōu)先。同時(shí)，這也是我們低含量產(chǎn)品逐漸淡出市場(chǎng)，開(kāi)始專(zhuān)注開(kāi)發(fā)高品質(zhì)凈水劑系列產(chǎn)品的主要原因。”
　　市場(chǎng)競爭面前，聚氯化鋁企業(yè)已開(kāi)始轉變觀(guān)念，重新考量?jì)r(jià)格優(yōu)先的經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)根據下游企業(yè)的新要求和新采購模式，走質(zhì)量?jì)?yōu)先的發(fā)展道路。據介紹，以前靠低含量（28%以下）產(chǎn)品起家的企業(yè)，幾乎都是以?xún)r(jià)格優(yōu)勢擴大市場(chǎng)份額，他們也曾一度打開(kāi)國內大部分的污水處理市場(chǎng)，產(chǎn)銷(xiāo)量增長(cháng)，效益提升。但近兩年來(lái)，因低含量品種生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，廢水、廢渣處理困難，價(jià)格逐漸被壓縮，企業(yè)利潤空間大幅萎縮至成本邊緣。
　    所謂集中運輸，分散銷(xiāo)售，就是將高含量產(chǎn)品集中運輸到消費廠(chǎng)家集中的地區，在當地自建一套化料裝置，轉換成液體進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣既可減少液體產(chǎn)品的運輸費用，又能降低因低含量產(chǎn)品在化料時(shí)產(chǎn)生的廢渣處理成本，同時(shí)還兼顧了當地一些小客戶(hù)的需求，起到了“化零為整”的作用。該方法既環(huán)保又創(chuàng )效，更貼近了市場(chǎng)需求，也正是今年高含量聚氯化鋁熱銷(xiāo)的主要原因之一。
　　據了解，隨著(zhù)我國污水處理行業(yè)的逐漸規范，污水處理企業(yè)重組步伐也開(kāi)始加快。從以上介紹可以看出，一直來(lái)一些上不了規模的小型凈水劑廠(chǎng)家依靠“聚氯化鋁”以低價(jià)沖擊市場(chǎng)，以低價(jià)格拉攏客戶(hù)群，終究不是長(cháng)久之策，今天的副作用逐漸顯現，也是遲早的反應。

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